Principe 01
Dire ce qui est vérifié
Les caractéristiques, travaux et contraintes sont présentés avec le niveau de certitude réellement disponible.
Notre méthode
Rendre chaque décision compréhensible et défendable.
La méthode rassemble analyse locale, préparation technique, mise en valeur, diffusion et qualification des contacts.
La qualité du dossier conditionne la qualité de la négociation.
Étapes
Un processus lisible du premier rendez-vous à l’acte
Chaque dossier reste différent, mais les points de contrôle ne doivent pas être improvisés.
Cadrage
Objectifs, calendrier, situation de propriété, contraintes et niveau de préparation du dossier.
Analyse du bien
Surfaces, distribution, état, diagnostics, installations, terrain, dépendances et possibilités d’usage.
Étude de marché
Ventes comparables, concurrence actuelle, demandes acquéreurs et profondeur du marché sur le secteur.
Positionnement
Fourchette argumentée, stratégie de lancement et définition des seuils de décision.
Production commerciale
Photographies, hiérarchie des informations, rédaction, supports et vérification des données diffusées.
Mise en marché
Diffusion, coopération entre conseillers, traitement des demandes et suivi des indicateurs utiles.
Visites et retours
Préparation des réponses, qualification, compte rendu et distinction entre objection réelle et tactique de négociation.
Offre et acte
Formalisation des échanges, coordination documentaire et passage de relais aux professionnels juridiques.
Principes
Ce qui doit rester constant, quel que soit le bien
Une méthode premium se mesure surtout à la précision des informations et à la qualité des décisions.
Principe 02
Ne pas confondre visibilité et valeur
Une forte diffusion ne compense ni un prix incohérent ni une présentation confuse.
Principe 03
Adapter au micro-marché
Les distances courtes peuvent séparer des bassins d’acquéreurs et des niveaux de demande très différents.
Préparer une estimation qui puisse devenir une stratégie de vente
Le formulaire recueille les premiers éléments sans vous imposer un engagement de commercialisation.